| Путешествуя по интернету в поисках новой интересной информации о бизнесе в Сети и о новых проектах, часто натыкаешься на так называемые «безличные» сайты. В последнее время стало появляться все больше и больше новоиспеченных интернет-коммерсантов, которые норовят рассказать о бизнесе каждому и при этом заработать денег, ничего не делая.
Такие люди состряпают себе сайт, разместят на нем информацию о продукте, о рассылке, разрекламируют чужие товары и сядут ждать прибыли. Но таковой почему-то нет. Они задаются соответствующим вопросом и, проштудировав горы материала о повышении уровня продаж, пытаются таким образом улучшить свой достаток.
Да, я не спорю, всевозможные поисковые оптимизации сайта, его правильная раскрутка, привлечение целевых посетителей, создание бесплатных продуктов – во всем этом есть ОГРОМНЫЙ смысл.
Но почему-то лишь малая часть начинающих интернет-коммерсантов задумываются над тем, чтобы рассказать будущим клиентам о себе! Да! Именно о себе!
Забыв скромность, вы должны «нарисовать» себя в образе вашего потенциального клиента. Казалось бы, чего тут проще! Но именно на этом участке дна и лежит БОЛЬШУЩИЙ подводный камень!
Надо сообщать ТОЛЬКО РЕАЛЬНУЮ информацию и ничего больше! Это одно из самых важных правил психологических аспектов маркетинга! И рассуждаю я об этом, не только начитавшись многочисленных брошюр о психологии продаж, технологиях маркетинга и т.д. Я полагаюсь лишь на свой собственный опыт!
Ну представьте себе, вы заходите на сайт, а там вместо нормальной, красивой подписи, стоит “Admin”, “Ser2005” или еще что-то хуже. Лично у меня сразу больше чем на половину отпадает желание купить предлагаемый товар, даже несмотря на прекрасный рекламный текст!
Мне не хочется покупать товар у какого-то «Админа»! Мне хочется приобрести его у живого человека! И я полагаю, что я не един во мнении. Почему ведущие западные и российские коммерсанты ВСЕГДА публикуют о себе НАСТОЯЩУЮ информацию?
Александр Доценко, например, предоставил ДАЖЕ НОМЕР СВОЕГО ЛИЧНОГО МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА! И сделал он абсолютно правильно! Если вы сомневаетесь относительно того или иного товара, представленного на его сайте, вы можете позвонить ему и ПОГОВОРИТЬ с ним об этом! Разве такой подход не гениален?
Возьмите к примеру мой сайт (http://moneyland.net.ru). Вы увидите, что на КАЖДОЙ, подчеркиваю, КАЖДОЙ странице моего сайта в правой колонке есть блок «Быстрая связь». В нем присутствуют мой номер ICQ, адрес электронной почты и номер моего мобильного телефона.
Я не хочу, чтобы люди считали меня мыльным пузырем! И вы не должны этого хотеть! Во-первых, доверие к вам потенциальных клиентов повышается более, чем на 50%! Во-вторых, у вас всегда будет чистая совесть оттого, что вы разглашаете о себе реальную информацию, а не выдуманную биографию. И это есть хорошо.
Вот, в принципе, и все. Теперь, я надеюсь, вы отправитесь создавать раздел «Обо мне» на своем сайте (если вы, конечно же, не сделали этого заранее). Повторюсь: сообщайте ТОЛЬКО РЕАЛЬНУЮ информацию о себе! Не надо выдумывать! Тайное все равно рано или поздно станет явным. А зачем наживать себе лишние проблемы, если есть простой способ их избежать.
Чтобы обсудить это в форуме, нажмите здесь. |
